【正解】REINSからSUUMOへ転載して客を“釣る”。カギは物件数と綺麗な写真
ブー太郎：マイホーム購入といえば物件情報。とりあえず物件情報をポータルサイトに載せまくればいいかなあ…
カバ社長：おー、よくわかってるじゃねえか。
物件情報はな、ほとんどすべてが不動産屋しかみれない「REINS」（レインズ）っていうデータベースに載ってる。
ブー太郎：え、じゃあ、M井のリハウスとか、M友不動産とか大手とほとんど同じだけ物件を取り扱えるのですか？？不動産屋はみんなで物件情報を共有しているんですね。
カバ社長：おお、飲み込みがはええじゃねえか。そうだよ。どの不動産屋もみんな同じ物件量を持ってる。REINSでみんな共有してるからな。
ちなみに、売却を依頼された業者を「元付仲介業者」、元付がREINSに登録した物件をチェックして、買主をみつけてくる業者を「客付仲介業者」と呼ぶ。
ブー太郎：ということは、不動産屋しかみれない物件データベース「REINS」から、お客様でも見られるSUUMOなんかのポータルサイトに物件情報をコピー（転載）しているだけなのですか？？
カバ社長：人聞き悪いこと言うな、なにが悪い。客だって物件情報をたくさん見たがってるんだよ。ただ、客がみてる情報と業者がみている情報は別世界だがな。
業者がみてる情報の中から、ポータルサイトに一部切り出してるってこと。物件情報はREINS見りゃ腐るほどあるし、やっぱマイホーム購入といやあ物件探しから始めるからな。
ブー太郎：SUUMOがすべてじゃないんですかあぁぁ…
カバ社長：おまえド素人全開だな。物件情報をポータルサイトに載せてない業者でも、REINS見られるんだから、ポータルサイトなんてあんなもん飾りだよ。
一部、非公開物件といって、表に出ないものもあるが、そういうのは業者間でやり取りされたりすることも多くてそもそも表に出て来なかったりする。まあほとんどはREINSに載ってるってことだ。
ブー太郎：そっか…だからSUUMOとかみてても、同じ物件なのにたくさんの不動産会社がぶわーーーっと連なってるんですね。あれ、どこに問い合わせたらいいか迷うし。。
カバ社長：そう。だから物件を載せまくって、問い合わせ率を上げるのが重要だ。物件情報で客を“釣る”んだよ。
それからめちゃめちゃ綺麗に写真撮ってりゃ、「なんか素敵♪」って客は思ってくれるから問い合わせをゲットできるってわけ。
つまりな。いかに多くの物件を載せるかと、写真やらいい感じのコメント載せて魅力的に見せるかってのがポイントだ。
ブー太郎：うーむ。。。な、なんだかお客様を騙して…ませんか？
カバ社長：アホか！こっちだって商売でやってんだよ。演出だよエ・ン・シ・ュ・ツ！
ブー太郎：演出って言ってなんか誤魔化してません？
カバ社長：ごちゃごちゃうるせえな！まーな、とはいうものの何千件も載せるとポータルサイト事業者に払う広告料もバカにならならん。
いいか？頭を使って、どういう物件だったら効率よく稼げるか、つまり「REINSに載ってる物件の内、どれをSUUMOに載せたらいいのか」を考えてみろ。
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載せる物件を選べ！
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