【正解】銀行は生活の実態をみないが、契約（時間短縮）のために鵜呑みにする
ブー太郎：銀行の事前審査が通ってるってことは、生活に影響はないですよ～って説明しておけばいいですよね？
カバ社長：よーし、その調子だ。事前審査だろうが本審査だろうが、「銀行が審査を通しましたよ」って言ってくるんだ。大丈夫とか断定することは言うなよ。
「銀行のお墨付きが得られたんだから、それだけの支払い能力があるってことじゃないですか」って話をして、安心させてこい。
ブー太郎：「銀行が審査を通過させたってことは、それだけ信用力があるってことですよ。ローン返済も大丈夫って銀行が考えてるんですよ」って言うんですね？
カバ社長：そうだ。まーな、ほんとのところをいうと、銀行なんて実際の生活なんて全然見てねえけどな。
考えてもみろ。年収や勤務先、勤続年数は聞いてくるけど、その人の趣味や教育方針なんて聞いてこないだろ？
私立に通わすのか、公立に行かせるのか、それだけで教育資金も大きく変わってくる。そもそも、勤務先なんて転職で変わる。審査なんてあってないようなもんだ。
ブー太郎：え、じゃあ第三者的な立場のFP（ファイナンシャルプランナー）がやっぱりファイナンシャルプランを立てるべきでは…
カバ社長：あのな、この世は資本主義社会だ。
銀行だって利息で儲けたいんだ。ギリギリのところまで融資してくる。その意図を汲み取ってやれ。おれらも、ローンの審査が通ったら契約に繋がってみんなハッピーだろ。
ブー太郎：ま、まあ、ぼくの給与も入ってきますからね…
カバ社長：だろう。いちいち時間や手間暇かけてる間に、他社に契約取られてみろ。
それこそ、買いたかった客も「余計なファイナンシャルプランなんて立てるから買い逃した」って言われかねないだろ？
ブー太郎：え、あ、ま、まあ…そ、そうですね！じゃあそういう説明して安心させてきます！
～～～～～お客様に安心させる説明～～～～～
ブー太郎：終わりました！ローンの件は納得いただけました！ただ…
カバ社長：なんだよ、「ローンの件“は”」って。次はなんだ？
ブー太郎：それが…もう一つ気になる物件があって、そっちが3,800万円の中古戸建てらしくて。
カバ社長：新築戸建てと安い中古戸建てで迷ってるってこったな？
ブー太郎：はい。この中古物件気に入なるみたいで、もし気に入れば、価格も安いし契約までもっていくのも早いと思います。どうしましょうか。
カバ社長：ふーむ。おまえの頭を使って考えろ。ガッポリ稼げる営業マンになりたいんだろ？？
ブー太郎：わ、わかりました。（①中古戸建ての内覧を提案する、②新築物件をゴリ押しするか…どっちがいいんだろう）
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